裂帛汤大风：淘品牌上市不是成王败寇(春潮丙纶色母粒)|山东春潮集团有限公司

第一批互联网女装品牌发迹于淘宝，经过七八年的发展，大浪淘沙仅有少数品牌坚持了下来。随着电商平台上市潮的过去，互联网品牌的上市热潮逐渐升起。色母粒
　　其他淘品牌小伙伴纷纷表示上市，一直特立独行、风格强烈，但行动低调的裂帛集团怎么想呢？日前，裂帛创始人汤大风对集团的上市规划、未来发展、多品牌战略的实施进行了详细的阐释。以下内容根据汤大风的叙述内容整理。
　　——上市不是成王败寇
　　记者：裂帛集团上市的时间规划？
　　汤大风：计划2016年到2017年间，顺其自然。丙纶色母粒
　　记者：为什么今年互联网品牌开始扎堆上市？这个时间节点比此前很多品牌商提出的时间节点提前了，为什么这些品牌急于上市？
　　汤大风：互联网第一批融资是平台型电商，产生了淘宝唯品京东等；第二波是互联网品牌，大约在2010年前后，有裂帛，韩都，七格格等等；第三波是各种无线端的概念和平台等等企业......这也是一个渐进的过程。
　　企业上市的计划在资本进来第一天，就会有一个时间表，从5到10年不等。
　　好的投资方很尊重创业团队，就像我们的投资方经纬和红杉，从来没有催过我需要去上市。
　　像第一批的互联网平台该上的都上了，当然，第二波互联网品牌也会去上市。
　　记者：上市对于裂帛、对于这些互联网品牌意味着什么？
　　汤大风：上市只是一个开始，上市后企业更加有能力应对未来的挑战。
　　裂帛只是很小的一个企业，折射了新一代机遇来临的时候，一群屌丝如何白手起家，养活了800号人，交了好几亿税，做了几个带来强烈情感的品牌，和几百万买家共同经历了青春。
　　裂帛集团，依然会去做很多无用的事情，依然会唾弃弱肉强食无底线的竞争规则，然后会用文艺青年的情怀去锻造理想。
　　记者：上市之后，作为互联网品牌的裂帛会有哪些变化？
　　汤大风：如果上市，企业团队的成熟度会高很多，压力可能也会变大，因为自己再公众的视野中，品牌影响力会增大。同样企业做出的承诺，希望发展良好对得起股民，这就是所谓责任感。
　　此外，因为企业团队中很多人本身是股东，将企业做好才对得起自己。然后企业会有钱，可以做更多想做的事情，进行更多的尝试和布局。
　　——和传统品牌既合作又抗衡
　　记者：互联网品牌迎来上市热潮后，互联网品牌和传统品牌的关系是否会进入一个新的阶段，两者是抗衡还是合作？这样的变化对于服饰行业将产生怎样的影响？
　　汤大风：不管上不上市，互联网品牌都进入了一个与所谓传统品牌的抗衡或者合作阶段。
　　抗衡与合作永远同步存在。无论是绘画，还是文学创作，甚至是几千年人类文明的变迁，宇宙的演化，没有哪一种事物和形态会永生不灭。人类所有创造的一切，都是不断在与消失和死亡抗衡。
　　我认为，抗争才能体现生存的尊严。越是陡峭的道路，越是值得怀念；越是百折不挠的爱情，越是甜蜜；而一个企业，越是在如狼似虎的环境里，不以大一统的概念发光，越是值得赞颂。
　　服饰行业也是这个规律，在不断的演变中，竞争中，合作中，百花齐放，越来越细分，成为人类体验的一部分。
　　我们应该庆幸，互联网加速了这一切，让好的起的更快，让不好的死的更快。对于客户来说，这是多么好的一件事情啊！可以拥有更多的选择，更好的表达自己。
　　记者：七格格、韩都、茵曼等品牌都在寻求和线下业态、传统品牌的合作机会，裂帛集团是否会因为资本考量而产生一些相应市场动作？
　　汤大风：关于线下业务的拓展，我觉得一些比较基本的线性进程大约是这样的。
　　第一步，做好单品，然后做好单品类，然后做好单品牌。这是从0到1的最难的一步。
　　第二步，开始做子品牌。
　　第三步，开始子品牌各自扩展品类。
　　第四步，和品牌和设计师合作，利用各自优势，形成1+1>3的双赢增长。
　　第五步，线上线下以及微店等多方渠道多种新模式的再一轮增长。
　　第六步，引进国际品牌的合作。
　　第七步，出去，到国外去。
　　第八步，各种其他方式和概念甚至领域的涉及.......
　　裂帛集团是按照规律持续发展的，估计只要一只脚还踏在商业规律中，所以基本不会离开这个进程。
　　现在，裂帛集团正在和一些线下品牌以及独立设计师谈合作，我们非常期待各自发挥所长，打破界限，共同完成中国服装品牌新的探索。
　　裂帛对电商有深刻的理解，而且整体运作能力很强，对于客户也更了解。裂帛可以把握款多量少的迅速响应模式，售罄率高达92%。而线下品牌的渠道布局易积供应链能力非常强大，一些独立设计师还有强烈的创作风格。这些都是双方各自的财富。
　　——裂帛也要驾驭多品牌
　　记者：裂帛现在有莲灿高端系列，同时拥有裂帛童装、设计师品牌所在、男装品牌非池中等多个品牌，裂帛的多品牌战略是怎样的，这些品牌各自有怎样的发展方向？
　　汤大风：一个品牌的成长是和客户相互寻找并印证的过程。
　　莲灿在2014年做了半年多的尝试，定价较高，是裂帛的升级版，但是莲灿的客户同时是经常来逛裂帛旗舰店的铁粉。如果分为两个店铺、两个品牌，这部分用户需要在两个旗舰店中来回跳转，运费也需支付两份，体验不好。而且现在天猫新店获取流量较难，所以重新回到裂帛旗舰店成为高端系列。
　　但同时莲灿也作为独立品牌存在，本月在唯品会，莲灿新品销售额贡献开始加大。
　　而裂帛童装的价格、风格以及客户这三个要素非常匹配，所以发展较为迅速。2014年裂帛童装半年的销售额500万不到，今年裂帛童装的团队跟我打赌说会冲过3000万。在3月6日的天猫活动中，没有任何资源的裂帛童装，靠用户支持冲到童装类目排名第26。
　　非池中、所在、天使之城、Ladyangel等品牌也是如此，这些品牌在团队的坚持下会实现自我运转、决定品牌的走向。
　　为新品牌寻找并等待可以获得共鸣的客户，是一个很有意思的过程，但不要着急，不要让一个还在牙牙学语的小孩赚钱养家。
　　记者：当初收购天使的战略意义是什么？仅仅是扩充市场份额为上市准备么？还是有其他方面的考虑？
　　汤大风：这个问题一直被提及，其实裂帛集团一直是个傻乎乎冲在前面的小白鼠。这和我本身性格也有关系，我都是凭直觉做事情，不太计较利益得失。
　　而“战略”这个词是我去年才学会的，之前不在我的词库里。裂帛是互联网女装品牌第一个做子品牌的，也是互联网品牌第一个尝试收购的。我们很想进行各种第一次的尝试。
　　关于收购天使之城，我们也是很懵懂的，关于这次收购对于我们最大的考验、同时是可以提供给大家的经验是：
　　1，淘宝和天猫是两个不同的客户路径，要完成从C店向B店的转移，需要很长时间，尤其是要能完全通过上市审计。天使之城的C店转B店是淘宝天猫历史上第一宗个人转公司的案例，历时9个月，全程关店。阿里高层很多都为此做出了很多努力。
　　2，一个品牌的灵魂塑造过程要很小心。要有灵魂，但是需要摆脱个人的符号特征，要从一开始就减少对于模特的依赖。
　　3，对于品牌原来保留下来的库存，是一个很棘手的问题。一个品牌需要良性发展，绝对需要解决库存问题，轻装上阵。所幸一切都会朝着更良性的方向发展。
　　记者：裂帛集团接下来是否会考虑收购一些品牌来填补短板品类？主要考量的因素会有哪些？
　　汤大风：会的。但是不一定是收购，我更倾向于合作：共同成立合资公司这样的模式，或者是入股的模式。
　　例如，我们可能和运动品牌，或者户外品牌等企业进行合作，以及一些独立风格的有冲劲的设计师也是我们的合作对象，我们非常期待，这是新的篇章丙纶色母粒。